念奴娇《昆仑》
一九三五年十月

横空出世，
莽昆仑，
阅尽人间春色。
飞起玉龙三百万，
搅得周天寒彻。
夏日消融，
江河横溢，
人或为鱼鳖。
千秋功罪，
谁人曾与评说。 

而今我谓昆仑，
不要这高，
不要这多雪。
安得倚天抽宝剑，
把汝裁为三截？
一截遗欧，
一截赠美，
一截还东国。
太平世界，
环球同此凉热。

满江红《和郭沫若同志》
一九六三年一月九日

小小寰球，
有几个苍蝇碰壁。
嗡嗡叫，
几声凄厉，
几声抽泣。
蚂蚁缘槐夸大国，
蚍蜉撼树谈何易。
正西风落叶下长安，
飞鸣镝。 

多少事，
从来急；
天地转，
光阴迫。
一万年太久，
只争朝夕。
四海翻腾云水怒，
五洲震荡风雷激。
要扫除一切害人虫，
全无敌。

沁园春《雪》 
一九三六年二月

北国风光， 
千里冰封， 
万里雪飘。 
望长城内外， 
惟馀莽莽； 
大河上下， 
顿失滔滔。 
山舞银蛇， 
原驰蜡象， 
欲与天公试比高。 
须晴日， 
看红妆素裹， 
分外妖娆。 

江山如此多娇， 
引无数英雄竟折腰。 
惜秦皇汉武， 
略输文采； 
唐宗宋祖， 
稍逊风骚。 
一代天骄， 
成吉思汉， 
只识弯弓射大雕。 
俱往矣， 
数风流人物， 
还看今朝。

沁园春《长沙》 

一九二五年 

独立寒秋， 

湘江北去， 

橘子洲头。 

看万山红遍， 

层林尽染； 

漫江碧透， 

百舸争流。 

鹰击长空， 

鱼翔浅底， 

万物霜天竞自由。 

怅寥廓， 

问苍茫大地， 

谁主沉浮？ 

携来百侣曾游。 

忆往昔峥嵘岁月稠。 

恰同学少年， 

风华正茂； 

书生意气， 

挥斥方遒。 

指点江山， 

激扬文字， 

粪土当年万户侯。 

曾记否， 

到中流击水， 

浪遏飞舟？ 

水调歌头《游泳》 
一九五六年六月

才饮长沙水， 
又食武昌鱼。 
万里长江横渡， 
极目楚天舒。 
不管风吹浪打， 
胜似闲庭信步。 
今日得宽馀， 
子在川上曰： 
逝者如斯夫！ 

风樯动， 
龟蛇静， 
起宏图。 
一桥飞架南北， 
天堑变通途。 
更立西江石璧， 
截断巫山云雨， 
高峡出平湖。 
神女应无恙， 
当惊世界殊。

采桑子《重阳》
一九二九年十月

人生易老天难老，
岁岁重阳。
今又重阳，
战地黄花分外香。

一年一度秋风劲，
不似春光，
胜似春光，
寥廓江天万里霜。

忆秦娥《娄山关》
一九三五年二月

西风烈，
长空雁叫霜晨月。
霜晨月，
马蹄声碎，
喇叭声咽。

雄关漫道真如铁，
而今迈步从头越。
从头越，
苍山如海，
残阳如血。

卜算子《咏梅》
一九六一年十二月

读陆游咏梅词，反其义而用之。

风雨送春归，
飞雪迎春到，
已是悬崖百丈冰，
犹有花枝俏。

俏也不争春，
只把春来报。
待到山花烂漫时，
她在丛中笑。

　　这份报告是由南京大学中国社会科学研究评价中心依据“中文社会科学引文索引”(CSSCI)作为数据来源和分析基础，总结出来的。

　　《报告》统计的哲学社会科学学科共21个，其中包括马克思主义、哲学、宗教学、中国文学、外国文学、历史学、考古学、法学等等。

　　报告部分内容：

　　法学论文被引用最多的作者统计中，邓正来排名第一。

　　社会学论文被引用最多的作者统计中，费孝通高居第一。

　　中国文学论文引用100次以上的作者统计中，鲁迅、胡适、周作人名列前三。在世的作者中，李泽厚、钱理群、陈平原名列前三。

　　北京大学是统计中发文最多的大学，紧跟其后的有人民大学和武汉大学。

　　附：2000-2004年人文社科影响力部分排名

　　来源：北京大学新闻网

　　2000-2004年在CSSCI中发文最多的机构前10名：1.北京大学；2.中国人民大学；3.武汉大学；4.南京大学；5.北京师范大学；6.浙江大学；7.复旦大学；8.华东师范大学；9.南开大学；10.清华大学。

　　2000-2004年中国文学论文引用前10名作者：1.鲁迅；2.胡适；3.周作人；4.马克思；5.朱光潜；6.郭沫若；7.梁启超；8.茅盾；9.钱钟书；10.王国维。

　　2000-2004年外国文学论文引用前10名作者：1.马克思；2.朱光潜；3.鲁迅；4.柳鸣九；5.叶廷芳；6.叶渭渠；7.盛宁；8.申丹；9.王佐良；10.郭沫若。

　　2000-2004年法学论文引用前10名作者：1.邓正来；2.王利明；3.梁彗星；4.苏力；5.沈宗灵；6.张文显；7.陈兴良；8.王泽鉴；9.张明楷；10.高明暄。

　　2000-2004年社会学论文引用前10名作者：1.费孝通；2.李强；3.郑杭生；4.孙立平；5.邓正来；6.陆学艺；7.李培林；8.郭志刚；9.蔡日方；10.王铭铭。

　　2000-2004年经济学论文被引用前10名作者：1.张维迎；2.林毅夫；3.邓小平；4.江泽民；5.列宁；6.胡鞍钢；7.陈郁；8.毛泽东；9.樊纲；10.李扬。

中新网10月9日电 根据八日公布的最新《〈泰晤士报〉高等教育——二零零八全球顶尖大学排行榜》，美国长春藤名校哈佛大学蝉联全球最佳大学，耶鲁大学排名第二，前五十名顶尖大学以美国大学居多，亚洲地区包括日本、香港、新加坡、中国及韩国都有大学上榜.

这项调查是第五年进行，由QuacquarelliSymonds(QS)公司进行资料收集调查，根据各大学的研究、教职员人数、国际知名度、教学质量等进行评等与分析。

　　据“中央社”报道，该调查对全球前二十名最佳大学的排名分别是：哈佛大学、耶鲁大学、剑桥大学、牛津大学、加州理工学院、伦敦帝国学院、伦敦大学、芝加哥大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、宾州大学、普林斯顿大学、杜克大学与约翰霍普金斯大学并列第十三，康乃尔大学、澳洲国立大学、史丹佛大学、密西根大学、东京大学、马吉尔大学。

　　去年与耶鲁大学并居第二的剑桥大学与牛津大学，今年分别跌到第三和第四；普林斯顿大学由去年的第六名跌到今年的第十二名；康乃尔大学由去年的第二十名升到今年的第十五名；瑞士联邦理工学院苏黎世分校由去年的第四十二名，跃升到今年的第二十四名，进步惊人。

　　上榜的亚洲大学中，以日本的东京大学排名第十九，成绩最佳，京都大学排名第二十五，香港大学由去年的第十八名，跌到第二十六名，新加坡国立大学由去年的第三十三，进步到今年的第三十；首次进前五十大排行榜的香港科技大学从去年的第五十三大幅进步到第三十九。

　　中国北京大学由去年的第三十六名，大幅滑落到第五十名，与国立首尔大学同列第五十名。

　　在前五十大世界最佳大学中，共有十三个国家的大学登上排行榜，数目高于去年的十二个国家，新入榜的大学包括：香港科技大学、哥本哈根大学、都柏林三一学院、瑞士洛桑联邦理工学院、国立首尔大学。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

成立时间 1837年

　　总部 美国俄亥俄州辛辛那提市

　　销售额 514亿美元（2003 - 2004财政年度）

　　利润额 64.8亿美元（2003 - 2004财政年度）

　　分公司分布 超过80个国家

　　产品销售 超过160个国家

　　产品种类 织物及家居护理、美发美容、

　　婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等

　　品牌 约300个

　　员工数 约100，000

　　董事长 雷富礼（A.G.Lafley）

　　总裁兼首席执行官 雷富礼（A.G.Lafley）

　　全球技术中心 20个

　　持有专利数量 超过29，000项

　　宝洁的企业理念：

　　“众志成城，创造未来！

　　我们将做到： 我们富有远见卓识，勇于实践。

　　我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。

　　我们努力改善人们的生活素质。

　　我们提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。

　　我们是大中国地区的模范企业公民，与我们所在的社区共同繁荣。

　　我们充分利用不同市场的优势。

　　我们充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式。

　　我们建立策略性的伙伴关系。

　　我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作， 在大中国建立竞争优势。 我们是一支团结的队伍。

　　我们充分利用大中国所有员工的不同背景、经验和技能，携手共进，取得成功。 我们培养和激励员工全力以赴。

　　我们为员工提供在个人、事业和经济收入方面取得成功的机会，所以大家都希望在宝洁工作。 大中国员工不仅领导本地公司，而且在全球宝洁公司担当重任。

　　我们为全球的革新作出贡献。

　　我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势， 为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的的成功典范。 ”

编辑本段企业记事

　　1980-2003 跨国公司

　　2005

　　宝洁公司收购了Gillete，开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。

　　2003

　　玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过10亿美元的品牌

　　宝洁收购了威娜公司。

　　2002

　　宝洁庆祝165周年。

　　雷富礼当选董事长

　　宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌

　　2001

　　宝洁公司从施贵宝公司收购了伊卡露系列。伊卡露是全球染发、护发领导品牌，年销售额达16亿美元。

　　2000

　　雷富礼先生当选为公司总裁兼首席执行官。宝洁公司推出reflect. com, 一个互动性网上商务美容公司。美国FDA通过了防治骨质疏松症的新药--Actonel。作为发明者的宝洁公司将与Aventis制药集团共同营销这一新药品。

　　就象一个多世纪前宝洁的创始人Procter和Gamble一样，宝洁人永远着眼于未来，我们将继续为全世界的消费者提供一流品质的产品，让消费者的每一天尽善尽美！

　　1999

　　公司前首席营业执行官德克雅各先生被任命为公司董事长、总裁和首席执行官。公司收购了lams公司，开始进军宠物保健和营养产品领域。Lams公司是一家在高档宠物食品行业处于领先地位的公司，另外，公司收购Recovery 工程公司、并运用公司在水处理方面的技术，开发了PUR品牌水过滤系统。

　　1998

　　宝洁Olean新厂落成投产。宝洁公司2005机构改革方案开始实施。宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。

　　1997

　　宝洁公司收购了Tambrands公司和它旗下的全球知名品牌Tampax(丹碧丝)，扩展其妇女卫生用品市场。宝洁公司和赫斯特Marion Roussel公司签订全球性的协议，共同营销Actonel-宝洁公司的一种骨骼保健新药物。

　　1996

　　宝洁推出一种无热量的食用油－Olean,用于各种咸味小吃。Olean获得美国食物和药物管理局的检验认可。Olean使消费者能够尽情享受小吃，而不用担心发胖。宝洁公司举办全国性的“全美最脏小孩”比赛，庆祝汰渍洗衣粉推出50周年。宝洁公司继续拓展国际市场。

　　1995

　　白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官，德克雅各先生当选为公司首任首席营业执行官。公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意。宝洁公司荣获美国政府颁发的国家技术奖章－这是美国对技术成就所授予的最高荣誉。这一奖章充分肯定了宝洁公司开发、运用先进技术，改善消费者生活的种种努力。

　　1993-94

　　宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间公司和五个生产基地。宝洁重新进入南非市场。宝洁荣获美国劳动部颁发的“机会2000”大奖。这是一个年度性颁发的奖项，鼓励企业提供公平的就业机会，建立多元化的员工队伍。

　　1993

　　宝洁销售额超过300亿美元。在公司历史上，国际分部的销售额第一次超过总额的50%。在日本神户，日本的总部和技术开发中心落成

　　1992

　　宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌。此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。

　　1991

　　宝洁购买了Max Factor和Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水生意。宝洁购买捷克的Rakona，建立在东欧的第一间分公司。同年，在其它东欧国家如匈牙利、波兰和俄罗斯设立分公司。

　　1990

　　宝洁购买Shulton's Old Spice产品系列，扩展男士个人护理用品的生意。Spic and Span Pine采用100％可回收的塑料做包装，为公司赢得杜邦国际包装大奖。

　　1989

　　宝洁购买Noxell公司和它的Cover Girl、Noxzeme和Clarion品牌，进入化妆品和香料生意行业。宝洁公司在中国首次招聘本地大学毕业生。

　　1988

　　宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。

　　1987

　　宝洁创立一百五十周年纪念，公司在“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列，并且是这五十家企业中历史最长的第二家公司。宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏。这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。

　　1986

　　宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时清洗和护理头发。Pert Plus，又名Rejoice飘柔洗发水迅速成为世界上领先的洗发香波品牌之一。

　　1985

　　宝洁购买Richardson Vicks公司，扩展成药保健用品市场。公司又购买了Mefumucil、Dramamine和Icy Hot三种品牌，成为最大的非处方类零售成药制造商。

　　1983

　　宝洁推出了一种优质妇女个人卫生用品，Always，又名Whisper(护舒宝)，该品牌在1985年成为同类产品全球市场的领先品牌。

　　1980

　　销售额突破100亿美元。

　　1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司（1982），Rechardson-Vicks公司（1985），公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。

　　1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展

　　1972

　　公司研究人员发现了如何把柔顺剂加入一块无纺布内，从而可在干衣机里使衣物柔顺。这一研究的成果就是Bounce品牌的推出。它迅即成为仅次于Downy品牌的第二大织物柔顺剂。

　　1973

　　宝洁收购了日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品。

　　1963

　　宝洁收购了J.A. Folger & Co.公司，进军咖啡市场。欧洲技术中心在布鲁塞尔落成。

　　1961

　　宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司。

　　1960

　　美国牙防协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。宝洁在德国法兰克福设立办事处，雇佣15名员工。三年后，德国的第一家工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂： 液态Downy。

　　1957

　　宝洁收购制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper Milk公司，正式进入消费性纸品生意。

　　1955

　　宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。

　　1954

　　宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大 陆的生意。

　　1952

　　宝洁在辛辛那提市成立了一个全新研究中心，这是公司第一个专 门从事未来技术开发工作的研究中心。

　　1948

　　宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。

　　1946

　　“洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展。

　　1946年，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。 公司的纸浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场－最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。然而，最重要的还是公司对拓展全球业务的高度重视。宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比1945年增长了35倍。

　　1890-1945 创新与发展

　　1937

　　宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。

　　1935

　　宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。

　　1934

　　宝洁推出Drene： 第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。

　　1933

　　由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。“肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。宝洁首创每周五天工作制。宝洁率先推出人工合成洗衣粉Dreft。这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命。

　　1931

　　宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此, 宝洁的品牌管理系统正式诞生。

　　1930

　　宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要产品。

　　1926

　　宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形。

　　1924

　　宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。

　　1923

　　宝洁尝试采用新的传播媒介－电台广播。公司以Crisco名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之一。

　　1919－1920

　　批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁因此宣布实施新措施：直接向零售商销售产品，并雇佣了450名销售人员。这一改变使生产稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。

　　1919

　　公司章程内加入“公司与员工的利益休戚相关”的条款。

　　1917－1918

　　宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制。

　　1915

　　宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。

　　1911

　　宝洁推出首创的纯植物性烘焙油Crisco。Crisco向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实惠的烹调选择。

　　1939

　　电视在美国推出仅5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中播出。

　　1904

　　为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。

　　1896

　　公司聘请当时著名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。

　　1892

　　宝洁正式实施员工认购公司股份制度。

　　1890

　　宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一。 1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。宝洁产品在美国和加拿大广受欢迎。同时公司通过收购英格兰的Thomas Hedley有限公司，开始拓展海外业务。通过108年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。

　　1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。

　　公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生：象牙皂片： 一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及CRISCO－改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。

　　也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。

　　宝洁的营销策略同样具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试用装，以及促销奖金等。

　　1837－1890 公司的创立

　　1887

　　宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。

　　1886

　　Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。

　　1885

　　P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。

　　1882

　　宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。

　　1879

　　创始人的儿子： JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子： HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。

　　1859

　　在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。

　　1850

　　“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。

　　1837 年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美国正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。

　　然而，PROCTER和GAMBLE这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内的另外14家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充分显示出他们对商业所具有的长远规划策略： 一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。例如，在19世纪50年代，尽管谣传内战在即，他们毅然开设一家新厂，扩大生产力，以支持不断扩展的业务需求。

　　后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业内首批投资研究实验室的公司。到1890年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并不满足于现状，依然放眼未来。

　　1837

　　虽然英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服 两个女婿成为合伙人。1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

　　一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

　　十八年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：

　　建立了领先的大品牌

　　宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

　　业务保持了强劲的增长

　　中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。

　　建立了出色的组织结构

　　伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

　　承诺做模范企业公民

　　十八年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。

　　展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策

　　划和统一运作。

　　多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

　　差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。

　　广告针对性强牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。

　　内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。

　　独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

　　宝洁公司当然也有失误，如“润妍”，诉求黑发，但中国人一般都相信黑发须用中草药如皂角等，“奥妮”的那则百年润发打得比较好，已深入人心，“润妍”不强调中草药却要黑发，失败理所当然，现以草本为号召的“伊卡露”就是要填补宝洁公司在这类市场的遗缺。熊猫洗衣粉也已经消失，表面看是内部营销失误，实质上宝洁是无心推广。在对待竞争对手方面，收购竞争对手，再冷藏消灭，是外资企业进入中国市场的惯用招数。宝洁的多品牌扩张实现了利润最大化也引出了致命的弊端，在市场竞争中如果时机成熟，我们只要击垮它麾下的一个品牌，将出现连锁效应。但目前国内没有一家企业在产品链结构上具有这种宽度和长度，也没有足够的运作资金来击败它，因此相当一段时间内宝洁公司在中国市场的霸主地位尚无法动摇。

旗下的品牌

　　美容时尚

　　OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳

　　健康

　　吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适

　　家居

　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客

　　准确命名树立品牌

　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

　　当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　　实施知识营销提升品牌价值

　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　　利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵

　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。

一、 宝洁在美国的广告策略

　　成立于1837年的美国Procter&Gamble(P&G)公司是世界上最大的日用消费品公司之一。2001——2002财政年度，公司全年销售额为402亿美元。『1』在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第93位，全美排名第35位，并被评为业内最受尊敬的公司。公司成立150多年，取得了辉煌的业绩，在依靠其优质的产品的同时，公司针对自己生产的产品、美国的市场和消费者所制定的正确的广告策略也是不容忽视的重要因素。宝洁利用长时间的研究来确定最有效的广告策略，在确定这一策略的正确性之后，几乎不会更改这一成功的策略。他们很多产品的策略都经历了几十年而没有改变。

　　宝洁普遍采用针对商品功能的理性诉求，和其多品牌策略有一定关系。如，洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。个人清洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争，在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌，一个品牌经”。对每一个品牌进行不同的品牌定位，从而形成产品其自身的品牌个性，在进行广告宣传时，就要紧紧围绕这个品牌个性，即广告中USP进行。如海飞丝洗发水，把“去头屑”作为其品牌的个性，在广告中，这一点也成为一个USP，被反复的宣传。以致现在人们提到去头屑，就立即会想到海飞丝，这就是这个品牌的成功。宝洁的其他品牌也是同样通过这样的方式，分别有效的建立自己的品牌个性，并取得一定的市场地位。同时众多品牌的市场上的殊死拼杀不但不影响宝洁产品的销量，相反有利于提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。

　　（一）定位策略：产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。

　　一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”[2]的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，一人为本，不断创新。这是宝洁150多年来长久不衰的基础。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。好的产品时产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。P&G公司的一个高级顾问曾经说过：“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标时争取第一。”

　　广泛使用“独特的销售建议”理论（即Unique Selling Proposition，USP理论）。USP策略时罗瑟?瑞夫斯20世纪50年代提出的，从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在的感觉到产品的利益。[3]作为USP策略追随者的宝洁，长期且有效的坚持贯彻着这个策略。飘柔的“洗发、护发二合一”；海飞丝的“去头屑”、潘婷的“头发护养专家”、沙宣的“专业美发用品”、舒肤佳的“杀菌及长时间抑制细菌再生”、碧浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利益点，同时取得了消费者的认可。

　　很多人认为USP理论随着生产技术逐渐提高，产品日益同质化而逐渐没落，然而在现在日用婆娘品牌繁杂的今天，仍然使用USP的宝洁为什么能继续他的成功呢？首先这与宝洁的品牌定位是分不开的，宝洁定位于“高品质、高价格”，给人值得信赖的感觉、其次和宝洁的产品有关，作为日用洗洁品，消费者最关心的是产品的效果，采用USP策略，给消费者一个实实在在的利益承诺，正是切合了消费者这一心理。

　　（二）诉求策略：宝洁公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。

　　宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求。广告模特业一般使用普通的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。

　　宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点，即一个USP，整个广告就紧紧围绕着这个USP展开。这个USP往往是从产品功能出发的，强调某产品的特殊功效。如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”，而其广告就以家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效，广告中提出如果你有头屑怎么办？那么请用海飞丝，因为他在去头屑方面有很好的功效。诉求重点使宝洁广告一般为“问题——解决”式。

　　宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。[4]宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。

　　（三）表现策略：广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直接了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。

　　（四）媒介策略：主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。

　　（五）投放策略：在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。这与其他品牌不同，如联合利华。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。宝洁的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用洗洁品，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。

　　宝洁在有新的产品推出时，广告宣传也会变得丰富，广告投入费用也是大增。在新产品进入市场的初期，宝洁进行大量的广告投入，以达到较高的广告覆盖度。在消费者知晓与接受了新的品牌之后，宝洁公司再由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式的同时并用，综合运用，为形成消费者的购买习惯，提高品牌忠诚度继续做坚持不懈的努力。促销是他们经常采用的方式：打折、赠品或，买送活动。同时直邮广告也是常用方式：时尚类杂志、超级市场及大卖场或是普通消费者的信箱，是宝洁公司赠送小包装的试用品的主要投放地点。采用这样的宣传方式，可以说是宝洁广告宣传的特点。在推出新产品时或在商品的销售旺季来临之前，把商品直接送达消费者，让消费者亲身使用，让其对产品产生一定的评价，决定是否购买。同时这种宣传方式在广告费用上也是比较节省的。

　　二、宝洁在中国的广告策略

　　1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化”的目的。这一作法就是国际品牌在本土化的表现。宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。

　　（一）坚持国际化的广告策略：比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的广告策略可以继续在中国大行其道。同时其在品牌管理上的理念，形成每一个品牌的品牌个性，运用USP策略等，在中国也得到了极大的发挥。

　　（二）国际品牌在本土化：为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。广州宝洁创造性的应用其原有的营销经验和世界一流技术，完善本地产品和地区性产品，通过了解消费者的需求，生产适合中国市场的产品以及制定适合中国市场的营销策略。

　　1997年，宝洁公司在中国酝酿的新产品：推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”。产品目标地位：成熟女性。产品从注意产生到产品上市，“润妍”品牌怀胎将近3年。最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，特别适合东方人的发质和发色。广告把水墨画、神秘女性、头发芭蕾等画面进行组合，营造东方气息。同时从中国杭州起步，城市与产品着力营造的既现代又传统的东方美一拍即合。在产品推出时，公司举行一系列公关宣传，如推出颇具分明的世界里写出千姿百态的“润妍”；赞助中国美院，共同举办“创造黑白之美”水墨画展，这些活动都取得了极大的成功。这样宝洁人一丝不苟的准备了3年的“润妍”款款上路。由此，我们可以看出宝洁为广告的跨文化做出多少努力和耐心。

　　奥格威说过“广告的内容比表现更重要”。宝洁的产品特性适合其在美国的广告策略。而如果商品不适合中国的消费者，不能令消费者满意，产品依然没有销路，生产适合中国消费者的产品时宝洁在中国成功的基础。宝洁依据中国人的特点及其他因素对产品进行改良，以适应中国的消费者。宝洁公司开始进入其他国家时采用的是美国化的产品，结果在如本推销其帮宝适纸尿布时，由于不适合日本婴儿的体型而遭到了失败。宝洁在挫折与失败中总结经验，终于成为研究和了解每一个国家和地区消费者的专家。广州宝洁的洗发用品依赖中国水质和消费者发质的不同，将产品的成分作了调整，标签说明也有所变动。产品的本土化为其他方面的本土化提供了基础。

　　为产品取中国名称。这个问题看似简单，其实在我们的身边，很多国外产品在进入中国后依然使用他们原来的名称，如m&m巧克力。这样对于保持产品的国际性固然有一定的作用，但实际上对于产品的中国消费者来说，如果连产品的名称都说不清楚，又怎么能让他们记住这个品牌并成为其长期的使用者呢？宝洁在这方面做得比较好，为其每一个产品都结合产品特点取了相对应的中文名称，如飘柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飞丝（head&shoulders）、沙宣（Sassoon）、舒肤佳（safeguard）、玉兰油（olay）、激爽（zest）等，产品在中国进行宣传的时候就采用其中文名称，为消费者对产品的记忆提供了方便。

　　在广告中采用中国模特，很多中国的产品在国内进行销售的时候喜欢请外国的模特进行宣传以给人一种产品国际化的印象。与此相反，我们在中国看到的宝洁广告中不存在这一现象。大部分产品的广告时一名中国家庭主妇，直接把自己使用宝洁产品的体会陈述出来。逐渐使用明星做广告。以上我们提到，宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人为其产品进行宣传的。但是现在我们发现明星也逐渐出现在中国的宝洁广告中。如潘婷使用章自怡和萧亚轩分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中。这也是宝洁在中国广告策略的一个很大的变化。归其原因有两点：一是宝洁在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。这个年龄的人受明星的影响比低年龄人群（12岁以下）和中老年人群（45岁以上）要大得多。针对他们得诉求，适当采用名人宣传也不失为一种好的方式；二是由于随着经济和社会的发展，只要明星广告运用适当，效果还是比较明显的。跟随流行，名人广告也成为一种时尚，社会的发展也是使宝洁走近名人广告的一个因素。不过我们观察宝洁的名人的广告，其主要的广告表现方式和其自身原有的广告变化不大，仍然向消费者直述产品的功效，紧紧抓住一个USP进行宣传，不过模特由以前的普通人变成了众所周知的明星。这一点可以看出宝洁的总体广告策略还是没有变化的。

　　宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，同时中国的消费者也具有一定自身特色的消费心理；市场经济的差异，使产品在市场中的地位也和原来有所区别，这都影响了宝洁在中国的广告策略。本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。加之中国消费者中普遍存在的“崇洋”心理，也更使宝洁成为高品质、高价格的商品。这也就解释了为何宝洁进入中国也采用明星做广告。同时宝洁坚持一贯的“亲和”路线，选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益；同时适应中国经济的发展，宝洁部分产品采用“低价”路线（如近期的汰渍洗衣粉的广告中，一直围绕“价格低廉效果不错”这个USP），使得宝洁更大的扩大了自己的市场。

　　三、从宝洁在中国的广告策略得到的启示

　　宝洁进入中国15年来，P&G的系列品牌在中国家喻户晓，并狂潮般占领了中国的高档日用洗洁品市场。自1993年起，宝洁公司连续9年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业[6].由此可见宝洁在中国的成功。不过宝洁在中国的农村市场还存在很大的市场空缺，广大的农村市场由于经济欠发达，农民消费者朴素的消费心理、信息闭塞等原因，很少接触到宝洁的产品。即使其产品进入农村市场，其宣传和广告策略也要有一定的调整。随着中国经济的进一步发展这一有利条件，进入中国农村市场可以说是中国宝洁的一个新的机会和挑战。所以分析宝洁成败的经验和不足，可以为其他外国品牌进入中国及我国进行品牌输出提供一定的借鉴。

　　（一）宝洁在中国的成功经验

　　首先是宝洁生产了高品质的适合中国消费者的产品。令消费者满意。消费者乐于习惯购买宝洁的产品，这样才能形成宝洁稳定的市场。

　　其次，宝洁坚持正确且科学的广告策略。如我们前文提到的，宝洁在坚持国际化的广告策略的同时，在中国进行适当的调整。值得一提的是宝洁使用的广告策略都是经过长时间的研究得出的。

　　最后应该归功于宝洁营销和管理策略。管理上的严谨，多品牌策略中强调品牌个性，合理的USP策略的运用，以及公司的“顾客至上”的原则。这一切造就了宝洁的成功。

　　（二）宝洁在广告宣传中存在的不足。

　　广告的一成不变，让竞争对手有机可乘：这可以说是宝洁广告的一个最大不足。他们的行为几乎是可以预知的，当你能预知敌人的策略时，也就是你制胜的关键了。始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功：佳洁士（crest）牙膏原来在美国占有“防止蛀牙”的定位，不料在中国被高露洁抢先一步占据了“防蛀”概念。现在人们一提到“没有蛀牙”就会想到高露洁。由此佳洁士一直落后于高露洁成为其跟随品牌。在近期的佳洁士牙膏广告中，其一直强调两点：“牙根防蛀”和“不磨损”，实际上都没有收到很好的效果。或者说这都不是很好的USP。面对这种情况，宝洁公司只得被动的改变原先的广告策略。

　　纵观宝洁产品的广告，几乎是一个过程，好像同一条生产线上生产出来的不同产品。在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能。不过我们也不得不承认的是，宝洁正是依靠这种广告策略在美国、中国以及全世界取得了巨大的成功。可以说这样的广告策略体现了宝洁的智慧和固执。

　　多品牌、大量广告造成很大的广告投入，宝洁在广告宣传上一向是不惜重金的。每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。由此我们可以看出如果你想学习宝洁在宣传方面的成功经验，没有雄厚的资金还是有一定困难的。

　　宝洁的成功不是偶然的，有好的产品做基础，每一则广告都给消费者一个实实在在的承诺，宝洁取得成功也就不足为奇了。坚持正确且有效的广告策略，是其成功的坚强后盾。在进入中国的跨文化传播中切合中国的实情，做出正确、可行的广告策略。更值得一提的是宝洁深厚的品牌内涵，高质量的产品，对待产品、顾客和企业严谨的负责态度，科学的宣传方法。只有这样一个企业或是一个品牌才能在成功的道路上走得长远。

　　宝洁部门组成与介绍

　　客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；

　　市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；

　　对外关系部及法律部External Relations & Legal：负责公共关系及品牌形象管理；

　　财务部Finance & Accounting：最大化股东的利益；

　　人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势；

　　信息与解决决策方案部Information & Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持；

　　市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；

　　产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间包正确的产品送到正确的地点；

　　研究开发部Research & Development：负责产品研发与创新。

　　该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

是选择一瓶价值20美分的汰渍洗衣液，还是沃尔玛公司的自产洗衣液？

　　 几秒钟后，一瓶价格更加便宜的沃尔玛自产洗衣液从货架上被取了下来。

　　 购物车被推远了。货架上的汰渍洗衣液，依然整齐地排列着。每一瓶汰渍标签左上角上的P&G LOGO，在荧光灯下闪着白光。

　　 低迷的经济，飞涨的油价和原材料价格，跳水的退休金，缩水的钱包，庞大的失业人口。在美国宝洁公司（P&G，NYSE:PG）的眼中，这一切宏大、沉重、形而上的经济学命题，与超市货架上的帮宝适纸尿布，有着直接、紧密、无需置疑的因果关系。因为早已遍布全球的宝洁业务，一门每年营运收入高达835亿美元的大生意，早已与全球数亿个家庭的家庭支出，异常紧密的联系在一起。

　　 每个家庭在超市里购物中五分一毛的小小节省，或是小小的挥霍，对宝洁来说，就是数亿美元财务数字的上下跳动。

　　 “宝洁目前最主要的挑战，就是在发达市场非常低迷的经济环境和高企的原料成本价格双重压力下，如何取得持续的收益增长。”哈佛大学商学院营销系资深联席营销系主任John Quelch教授，在接受本报记者采访时说。

　　 全球布局

　　 从8月12日，宝洁公布的2008财年报告来看，宝洁仍不愧为美国商业界的优等生。

　　 2008财年，宝洁净销售收入达到了835亿美元，比2007年财年上升了9%，去除掉2007财年收购的吉列公司旗下产品带来的销售增长，宝洁自身业务的增长也达到了5%。2008年整个宝洁的净利润达到了120亿美元之巨，净收益率高达14.5%。每股收益（EPS）也大幅上涨20%，达到每股3.64美元这个历史高位。

　　 宝洁在2008财年取得优秀业绩，与强大的全球产品架构有着直接的联系。据2008财报，目前宝洁44个全球最大品牌中，有24个品牌的全球销售收入超过10亿美元。20个品牌全球销售收入在5亿美元及10亿美元之间。

　　 其中，仅是“帮宝适”这一个单一品牌，去年的全球销售额就达到了80亿美元。

　　 这些快速增长、高利润率的产品给宝洁带来高额的利润。例如2008财年，美容类产品增长了一倍，全球销售额达到195亿美元，利润翻了三番，达到27亿美元。健康护理产品的销售也达到了146亿美元，利润翻了四番，达到25亿美元净利润。家庭护理产品的销售收入也增长了一倍，利润增长了三倍。

　　 早已开始的全球化进程，为宝洁带来了丰厚的回报。在2008年美国投行高盛举办的投资者会议上，宝洁透露的区域性销售数字是，美国地区目前的销售数字占到宝洁全球业务的40%。西欧、加拿大、日本与韩国等发达国家和地区市场占到全球业务的32%。中国等其它发展中国家的市场销售，占到全球业务的近28%。不过，发展中国家的这一块业务的增长异常快速，2008财年的增长达到了7%-9%。而美国本地增长率为3%-4%，西欧市场为1%-2%。

　　 但是2008年财年这些亮丽的数字，也给未来宝洁的业务带来异常沉重的增长压力。尤其是在消费品市场大环境转向低迷的时候，对于实现持续增长的挑战越发巨大。

　　 成本、预算与货架争夺战

　　 “作为全球最大的快速消费品公司，宝洁的产品线确实是非常优秀的。但是，他们现在面临几个巨大的挑战，首先是宝洁自身能源和原材料带来的价格上涨因素。然后，是北美家庭收入的下降对支出的影响。最后，则是销售终端上廉价的超市自有品牌的竞争。”全球咨询公司GLOBAL INSIGHT驻多伦多的快速消费品行业分析师Hemant Sangwan博士说。

　　 也就是说，宝洁现在打一场有着两条战线的战争：一条战线是消费者口袋中的预算争夺战；另一条战线，则是在超市货架上的争夺战。

　　 最终的战果，则体现在不断波动的市场份额数字上。

　　 在消费者的预算争夺战中，高企的原材料价格和纷纷上调的产品价格，正在给宝洁带来不少的压力。

　　 “我们预测，上涨的能源和原材料价格将会给我们新增30亿美元的成本。”宝洁的全球副总裁及首席财政官Jon.Moeller在最近的一次投资者电话会议上，对着众多华尔街的证券分析师如是说。

　　 从花旗银行快速消费品行业分析师Wendy Nicholson收集的2008年至今的涨价信息中，可以看出宝洁在高涨的能源和化工原材料价格的逼迫下，已经大规模调整了旗下很多产品的价格：个人清洁产品涨价9%，肥皂涨价25%，ORAL-B牙刷涨价11%，牙膏涨价10%，自动洗碗剂上涨16%，洗衣液也上涨10%

　　 在涨价的宝洁面前，不少钱包缩水的顾客，则开始转向其它选择，尤其是一些家庭生活中的低端家庭用品。对于宝洁来说，这无疑并不是一个好消息。

　　 在9月16日美国银行的投资者会议上，宝洁公司的CFO Clayt.Daley 指出，美国的消费者们正对价值越来越敏感。他们正在从传统的零售渠道转向大型采购超市和会员制折扣店。另外，超市自有品牌（PRIVATE LABEL）也在各个品类上不断挑战各大品牌产品，而且正在取得温和的增长。因为原材料的上涨，宝洁旗下产品价格的上涨，也加剧了市场份额的波动性。

　　 花旗银行分析师Wendy Nicholson和Vivien Azer在一份发布于8月7日的报告中，描绘了在美国异常低迷的经济环境下，整个家庭消费品行业所面对的问题。

　　 “在家庭生活预算不断萎缩的情况下，不少家庭会越来越多的考虑廉价的超市自有品牌。自有品牌的市场渗透率正在逐步提高。”Wendy Nicholson在报告中写道。

　　 Wendy Nicholson指出，不少原本属于品牌产品的高利润产品市场份额，现在正在被廉价的超市产品夺走。包括宝洁、金佰利、联合利华等大品牌，均受到不同程度的影响。

　　 举例来说,如2007年4.36亿美元市场规模的纸餐巾产品上，超市自有产品的综合市场占有率已经占到了37.7%。在23亿美元的卷桶纸市场上，超市的自有品牌占到了28%的市场份额。纸尿布市场上的市场占有率已经达到15%的市场份额，碱性电池上的市场份额也达到了15%。

　　 而这正好是P&G营业收入超过十亿美元的三大纸产品CHARMING品牌，BOUNTY品牌，和营业收入高达80亿美元的帮宝适的传统势力范围。碱性电池则是宝洁收购旗下的DURACELL产品的主战场。

　　 “因为宝洁与金佰利的产品线与超市自有品牌的竞争比较广泛，所以在加权评估的市场份额中，超市自有品牌的综合市场份额上升0.5个百分点，达到11.6%。而P&G的综合市场占有率则下降了0.2%。但是，P&G产品在不少品类上是总体上增长的。超市自有品牌更多削减了小型快消品牌的市场份额。”Wendy Nicholson在分析报告中写道。

　　 据该份报告中的数据，超市自有品牌与品类平均价格的平均折扣率，已经高达22%。对于预算不太充足的美国家庭，无疑是一个省钱的机会。

　　 宝洁的首席财政官Jon.Moeller在投资者会议上指出，根据宝洁的预测，因为成本上升的压力，宝洁的全线产品价格会上升3%。但是这3%会带来市场销售的波动，所以并不能完全消除成本的上升，因此，宝洁预测2009年度的毛利润率将会下降1.8个百分点，营业收入也因此会下降0.7个百分点。

　　 成本削减

　　 为了应对美国宏观经济所带来的经济寒冬，宝洁已经开始动手应对。

　　 在9月6日的投资者会议上，宝洁的COO BOB McDonald宣布，宝洁正在大规模的在几个重要运营领域范围提高生产率以及削减成本，以及同时在一些战略增长目标上继续投资，以确保达到增长的战略目标。

　　 在削减成本的目标中，不乏一些细节。例如其中宝洁会在2009财年削减15%的高管职位，削减40%的外派专家数量，同时利用IT技术，减少差旅支出，大幅提高货品上架时间60%，削减成本50%。

　　 宝洁还将简化全球管理架构，将全球市场划分成7个大片区进行管理。

　　 在“品牌建设”上，BOB McDonald指出，会进一步的提升宝洁旗下品牌的质量，一些无法达到要求的品牌将会被合并，甚至出售。另外一些品牌则还会进一步取得销售上的协同效应，如刚刚被宝洁收购的德国威娜宝品牌和美国的CLAIROL品牌。

　　 对于全球品牌共享的后台服务，如供应链和仓储，宝洁还会进一步的优化整合或者外包，以进一步的削减成本，目标是在2013年削减到250亿美元左右。

　　 “宝洁是全球快速消费品营销的典范公司。你可以看到，很多的宝洁‘毕业生’都是其它很多大公司的领导者。”John Quelch教授在接受记者采访时说。

　　 “宝洁是非常擅长于在不影响产品品质的前提下，管理成本和供应链经济性的。”

　　 John Quelch教授认为，宝洁未来的收益增长，将主要通过对成长市场的进一步渗透和产品的创新来取得。

　　 “近些年来，宝洁已经打开了大门，与很多有创意的公司成立了合资公司，以便让这些品牌与宝洁全球的分销体系形成协同效应”。John Quelch教授说。

　　 “同时，你也可以看出，宝洁的收入组合中，正在向更高利润率的健康与护理产品靠近。会离那些大宗商品化的产品越来越远。”

　　 John Quelch教授认为，宝洁已经基本上退出了食品市场，放弃与雀巢和联合利华竞争。

　　 “道理很简单，卖一包袋装咖啡，跟卖掉一瓶化妆品，差别是非常大的。”

清明节，整个中国可说进入了“欲断魂”的状态，各地扫墓大军川流不息，各色新闻千篇一律重复着一个“祭”字。铁路及时出台了应急运输方案，墓区成立了“文明观察站”，纪监、环保、交通、消防等部门一次次义正词严宣布相关规定。有人倡议“网祭”，有人主张“花祭”，诸如此类真是热闹异常。

在第一个法定的清明节公共假期到来之前，祭祀活动几乎已是全民总动员，举国上下掀起了一个又一个高潮。

虽然这是传统节日，但如此无节制扩大祭祀规模，还是让人始料不及。尤其是近几天来，每一条相关新闻都触及着社会舆论的敏感神经。有传媒称，由于“死人房地产”价格飙升，有的地方每平方米价格高达数万元，为抢占便宜墓地，各地“活人墓”已经成了一道风景，以致许多人担心自己将来“死无葬身之地”。

豪华公祭大典层出不穷

颇具讽刺意味的是，一边是有人喊“死不起”，一边是“公祭”活动愈演愈烈。只要在网上看看，中国各地斥资千万甚至上亿的公祭大典层出不穷，每到清明节，一场场豪华祭祀仪式在地方政府的主持下大张旗鼓上演。

从公祭黄帝到公祭女娲、伏羲，再从祭孔到公祭诸葛亮、武则天、三苏（苏轼父子）、柳下惠……只要与史料沾边儿的人物，都无一例外成了“公祭”对象。

当然，各地政府公祭历史名人不缺堂皇的理由，“弘扬优秀传统文化”、“增强民族凝聚力”、“打造地域文化品牌”等等，均可信手拈来。

相当多人认为，政府的公祭活动是“文化搭台，经济唱戏”。岂知，正是这种“传统文化”，在成为地方政府聚财手段的同时，也担当了引领社会文化潮流的作用。短短几年，民间祭祖风潮迭起，互相比阔互相效仿达到了登峰造极的程度，并蔓延到了全国每个角落。

据报道，苏州尧峰山南麓建成了一个密集的“豪华墓群”，每座墓造价都超过百万元人民币，最豪华的三座墓高居山顶，飞檐翘角，气势恢宏，堪与苏州园林媲美。

众所周知，中国原始意义上的祭祀活动大都是以家族为单位的拜谒仪式，其主旨是后人对逝者的缅怀和哀思。后来由于族人分流日甚，寻根问祖成了人们不可或缺的情结。

祭祖产生了族权，族权占有者又顺理成章以祖宗名义号令族群。这样祭祀活动一代代传承，程式化的模式被一遍遍复制扩大，直到演绎成了体现族权、官权威严的庄严仪式。

历代帝王登基后要举办公祭大典，意义在于昭示“天子”的执政合法性，并借此奉天承运诏曰：“普天之下，莫非王土”。当然，一旦江山不稳，社稷危亡，帝王们也会抬出炎黄舜尧甚至姜尚、关羽等来公祭一番，目的不过是让臣子都按规矩行事，不能有丝毫的“越位”动机。

也许是中国人精神匮乏到了极限，不论传统文化是糟粕还是精华，都像饥不择食一样继承和弘扬。也许在没有英雄的时代亟需树立偶像，不但把史无定论的神话人物当祖先供奉，也经常把艺术作品中的虚拟人物当英雄。

不要以为这是无稽之谈，实则是活生生的现实——两个月前举办的“2007中国娇子年度新锐榜”上，被提名者包括李安、史玉柱、王朔、杨国强等国内外知名人士和一个艺术形象“许三多”。

当最终宣布“许三多”夺冠时，在场者无不惊讶莫名。一个虚拟的艺术角色，能够在和重量级人物角逐中脱颖而出，无疑增加了不少堂吉诃德式的滑稽效果，但却真实反映出一种社会现象：中国最质朴最可贵的传统已濒于灭绝，人们对理想境界和精神世界的追求正趋于虚化。

近代民族英雄遭冷落

这是个令人遗憾而又不得不正视的现实，表现在清明节祭祀活动中，越来越多的中国人洋溢出虚无心结。旷世绝伦的“活人墓”埋藏着多少个家庭的梦幻与无奈，不必赘述。着眼地方政府的心理，一方面各地争抢远古名人和历史古迹，另一方面对近代为民族独立而牺牲的烈士陵园现状视而不见。

3月25日《海峡都市报》刊发图片新闻，福州两个烈士陵园由于无人管理破败不堪，俨然成了废墟。而之前的洛阳烈士陵园因商业用地被毁、江苏镇江西来烈士陵园沦为垃圾场的报道更是触目惊心。

如果属于个案也不足以大惊小怪，问题是这样的事例举不胜举，烈士陵园成歌舞厅、烈士纪念馆被强拆的事件早已失去了新闻价值。两厢对照，就算有人把“公祭”标榜成弘扬正宗的传统文化，也是对历史的扭曲和篡改。

平心而论，传统文化作为立国之本固然重要，纪念历史名人对地方文化建设也具积极的推动作用，但任何事情都有一个“度”，一味强调传统却回避现代文明的要义，即使不是别有用心也会使文化成为社会发展的累赘。

一个现代意义的社会，人们最需要的是包含民主、自由的文化和公平的法律体系，人人生而平等，都能站在同一起跑线竞争，即使“死无葬身之地”谁也不会怨天尤人。

具体到“公祭”问题上，每年各地花费上千万元，最终却不外乎喊出几句漂亮的口号而已。换个思路想，如果把这些钱集中用在解决民生问题上，凝聚人心又何必去祭神拜鬼？

美国雷曼兄弟公司--全球性多元化的投资银行，《商业周刊》评出的2000年最佳投资银行，整体调研实力高居《机构投资者》排名榜首，《国际融资评论》授予的2002年度最佳投行

简介


雷曼兄弟公司是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自1850年创立以来，已在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供最佳优质服务的良好声誉。这一声誉来源于公司杰出的员工及其热诚的客户服务。公司目前的雇员人数为12,343人，员工持股比例达到30%。雷曼兄弟公司不断扩展国际业务，2002年公司收入的37%产生于美国之外。

雷曼兄弟公司雄厚的财务实力支持其在所从事的业务领域的领导地位，并且是全球最具实力的股票和债券承销和交易商之一。同时，公司还担任全球多家跨国公司和政府的重要财务顾问，并拥有多名业界公认的国际最佳分析师。

雷曼兄弟公司的业务能力受到广泛认可，拥有包括众多世界知名公司的客户群，如阿尔卡特、美国在线时代华纳、戴尔、富士、IBM、英特尔、美国强生、乐金电子、默沙东医药、摩托罗拉、NEC、百事、菲力普莫里斯、壳牌石油、住友银行、及沃尔玛等。

历史最悠久的投资银行：150年的光辉历程

1850：雷曼兄弟公司在阿拉巴马州蒙哥马利市成立

1858：纽约办事处开业

1870：雷曼兄弟公司协助创办了纽约棉花交易所，这是商品期货交易方面的第一次尝试

1887：在纽约证券交易所赢得了交易席位

1889：第一次承销股票发售

1905：管理第一宗日本政府债券发售交易

1923：承销1.5亿美元的日本政府债券，为关东大地震的缮后事宜筹集资金

1929：雷曼公司创立，该公司为一家著名的封闭式投资公司

1949：我公司建立了十大非凡投资价值股票名单

1964：协助东京进入美国和欧洲美元市场为马来西亚和菲律宾政府发行第一笔美元债券

1970：香港办事处开业

1971：为亚洲开发银行承销第一笔美元债券

1973：设立东京和新加坡办事处提名为印度尼西亚政府顾问

1975：收购Abraham & Co.投资银行

1986：在伦敦证券交易所赢得交易席位

1988：在东京证券交易所赢得交易席位

1989：曼谷办事处开业

1990：汉城办事处开业

1993：北京办事处开业为中国建设银行承销债券，开创中国公司海外债券私募发行的先河为中国财政部承销发行海外首笔美元龙债

1994：聘任为华能国际电力首次纽约股票上市的主承销商，经办中国公司最早在海外的首笔大额融资(六亿两千五百万美元)

1995：台北办事处开业

1997：承销中国开发银行的扬基债券发行，这是中国政策性银行的首次美元债券发行

1998：雷曼兄弟公司被收入标准普尔500指数雅加达办事处开业

1999：与富达投资(Fidelity Investments)建立战略联盟，为零售股民提供投资与调研服务与东京–三菱银行就日本并购事宜建立联盟

2000：墨尔本办事处开业，并与澳大利亚和新西兰银行集团(“ANZ”)建立了战略联盟雷曼兄弟公司成立150周年纪念

2001：雷曼兄弟公司被收入标准普尔100指数

“我和你，同住地球村。”美国次贷风暴不仅席卷华尔街，也将整个世界笼罩在金融危机的阴霾之下。

这是9月14日晚在美国纽约拍摄的雷曼兄弟公司总部大楼。

　　截至2008年8月6日，美国金融企业宣布的损失已达2500亿美元。

    美国第五大证券交易商贝尔斯登轰然垮台，英国百年老字号北岩银行被迫收归国有，“两房”被美国政府接管，拥有158年辉煌历史的国际投行“大腕”雷曼兄弟控股公司宣布申请破产保护，美林集团“卖身”美国银行，全球最大保险集团美国国际集团（AIG）遭美国政府注资并接管，美国最大存款机构华盛顿互惠银行也陷入财政危机，华尔街第二大投行摩根士丹利也不得不与全球各大金融机构进行合并、收购谈判……全球金融巨擘一夜之间仿佛都难逃分崩离析的“次贷诅咒”。然而，次贷“多米诺骨牌”还在继续倒下，全球金融市场风声鹤唳。格林斯潘称美国陷入百年一遇的金融危机。

正如投资大师巴菲特所说，次贷危机是华尔街酿造的一杯毒酒，不仅自己喝还让别人喝，不仅雷曼兄弟公司，此时美国

所有的纳税人都面临着喝下这杯毒酒的危机。美国的经济正处于减缓阶段，刚刚过去的一个月中，美国的失业率已经上

升到五年来的最高点，达到了6.1%。与此同时，最让人担心的通胀在7月创出了17年的最新高度，达到了5.6%。而今，

雷曼兄弟公司的申请破产是否会是预示着又一波金融巨头倒闭风潮的开端？美国的经济是否会就此陷入恐慌？美国陷入

危机的金融是否会影响到全球金融体系？对全球经济又会有何影响？对于这种种疑问，人们都急切地想得到答案。

雷曼公司拥有158年悠久历史，曾经幸免于19世纪的铁路公司倒闭风暴、20世纪30年代的美国经济“大萧条”以及10年前的长期资本管理市场崩溃潮。曾经在美国抵押贷款债券业务上连续４０年独占鳌头的雷曼兄弟公司如今正被迫寻找买家。彭博社指出，雷曼拥有超过6130亿美元债务。因此，雷曼也一举超过德崇证券，成为美国历史上倒闭的最大金融公司。

        早在1999年，雷曼就用账面资产做抵押大量借贷，再将借来的资金贷给私募股权投资基金，或者购买房贷资产，再打包发行给投资者，将杠杆机制发挥到极致，房地产抵押贷款业务（其中又以次级贷款为主）如日中天。从2003年到2007年，雷曼的利润达到了160亿美元，特别是在美国房地产泡沫高峰时期的2005年，雷曼的营业收入达到320亿美元，利润32亿美元。2004年，雷曼收购了BNC房贷公司，以便能有持续不断的次级房贷得以打包成债券销售。2006年一季度，BNC房贷公司每个月发放次级房贷10亿美元。雷曼还收购了Aurora贷款公司，该贷款公司发放Alt－A房屋贷款。2007年上半年，Aurora贷款公司每月放贷30亿美元。次贷危机的出现使雷曼手中持有大量卖不出去的次贷资产。

　　次贷危机爆发前，雷曼成为华尔街打包发行房贷债券最多的投行，自身也积累了850亿美元的房贷资产，比摩根士丹利高出44%。随着次贷危机的不断蔓延，次贷冲击波开始重创雷曼。次贷危机的巨大破坏力，迫使雷曼开始自救。在2008年2月结束的雷曼第一财季中，雷曼卖掉了1/5的杠杆贷款。同时又用公司的资产作抵押，大量借贷现金为客户交易其他固定收益产品，冀望通过豪赌一把以摆脱险境。

　　然而，美国房产价格的急剧下跌，使得这一努力不但没有改善雷曼的状况，反而让雷曼雪上加霜。2008年第一财季，雷曼发布了盈利4.89亿美元的报告，然而这只不过是在玩财务包装罢了。雷曼在第二个财季变卖了1470亿美元的资产，这又使得雷曼承受巨大的账面损失。与此同时，雷曼还没有放弃商业楼宇贷款业务，房贷资产有一半投在商业房贷和商业楼宇，而这些资产在2008年却均被大量减计。

　　除了对资产进行处置外，雷曼还连续多次进行大规模裁员来压缩开支。自2007年6月以来，雷曼公司已经实施了4次裁员计划，已经解雇超过6000名员工。然而，即便在这些业务和举措的支撑下，雷曼仍然回天乏力。从2008年6月30日开始，先后传出巴克莱银行、太平洋投资公司、韩国产业银行、美国银行等将收购雷曼的消息。然而，这些收购方由于美国政府的不救助政策，最终都选择了放弃。9月14日晚间，雷曼不得不宣布计划破产清算。9月10日公布的财报显示，雷曼今年第二财季损失39亿美元，是它成立158年来单季度蒙受的最惨重损失。受雷曼宣布申请破产保护影响，以及此前传出的两大领先竞购者英国巴克莱银行与美国银行，昨天相继宣布放弃收购雷曼计划，加之美国政府坚拒注资

拯救，雷曼最终无奈申请破产。雷曼股价重挫95％，报收0.19美元。

　　由于雷曼与国际投行、券商、对冲基金，甚至保险机构有着千丝万缕的业务联系，其破产迅即引发了全球股灾。

　　濒临绝境的雷曼似乎还没有完全“死亡”，仍然在出售资产自救。根据纽约南区破产法庭日前公布的文件，美国摩根大通公司已向雷曼兄弟提供1380亿美元贷款，帮助其继续开展证券经纪业务。巴克莱银行也同雷曼兄弟达成协议，收购后者的美国投资银行和资本市场业务，同时，多达9000名雷曼员工将被英国巴克莱银行留用。巴克莱购买的是已剥离之后的雷曼北美业务，其中包括人员、产品、品牌名称、技术和客户，但不包括申请破产保护前令雷曼陷入绝境的风险交易和债务。

由于此前传出的两大领先竞购者英国巴克莱银行与美国银行，昨天相继宣布放弃收购雷曼计划，加之美国政府坚拒注资

拯救，雷曼最终无奈申请破产。雷曼市值今年来已经跳水逾95%。

代表雷曼数名债权人的纽约破产法律师Martin J.Bienenstock表示:“短期而言，非常遗憾，包括债权人、投资者和资

本市场，都将是输家。”雷曼公司表示，该公司最大的无抵押债权人包括花旗银行、纽约梅隆银行等，它们共受托保管

1380亿美元债券。

雷曼控股公司在声明中强调，破产申请将不包括其任何子公司。该公司注册资产6390亿美元。美国威嘉律师事务所以哈)